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12020期七星彩:

信以致誠,恒以達遠

       從研究院技術人員到轉型創業,他用二十年的時間打造出包裝機械行業的一片天地。術業有專攻,他始終如一地從事包裝機械制造行業,長期的堅持把他磨練成了行業里的一名專家??梢運?,企業是他的精神的另一個延伸,而他的精神已深深融入自己的企業文化之中。倪合青二十年如一日地堅守,如果要說唯一的改變,或許只是由當初那個年輕氣盛的小伙子變成了一名沉穩而睿智的企業家。如今,他的事業蒸蒸日上,對于企業未來的發展他還有更多要去實現的目標,而在歷經這二十年的沉淀后他將引領著他的團隊走向一個新的輝煌。

誠信:立身之本

      “信以至誠,恒以達遠”,這是倪合青創業以來一直堅守的八字方針,他把企業取名為信遠,也是由這八字凝聚而來,他認為誠信是企業立足之根本,是一個企業的靈魂之所在,而回憶起最初創業時的經歷,誠信二字似乎賦予了他更多的意義。
1993年,倪合青在研究所擔任包裝機械廠的負責人,主抓產品市場與銷售。當時公有經濟體的指導經營思路比較保守,機械廠的規模一直維系衡定狀態。在這種狀態下,倪合青頗有難施拳腳之感,創業的想法自然而然的涌上心頭,他不知不覺走到了人生的岔路口。一邊是他從事多年的研究所工作,一邊面臨著新的選擇——創業。究竟是在國營單位求一個安穩?還是放棄所有換一種活法?倪合青陷入了兩難的困惑與彷徨。他在這兩種選擇中一次次地徘徊、思索,他深知一旦下了決定,就沒有任何可以返回的余地了,而對敢于冒險的他來說,創業是一個極其富有挑戰力的事情,或許真正的勇士都是不懼怕未知的挑戰的,最終他選擇放手一搏,真真正正地去闖一闖。
      1997年,倪合青和朋友來到廣州創立了廣州正大包裝機械公司,他們期待這個城市能夠給自己帶來不一樣的人生。倪合青有技術,還有行業資源,所以負責開拓市場。由于之前做廠長時他對配套商所表現出的真誠,配套商一聽說他要“拿貨”,在他給不出押金的情況下也紛紛慷慨相助,這種“拿貨不要錢”的方式在發展初期解決了公司的產品供應問題,公司一步步走向正軌,越來越多的廠商愿意與他們合作。而就在此時,他的合伙人對此提出,要求他在與供應商結算貨款時再次壓價,以此獲取更多的利潤。倪合青很詫異,甚至在聽到這樣的話時感到有些氣憤,他深深覺得這種做法不僅是損害了供應商的利益,更是與他的價值觀相沖突。倪合青一向看重信譽,他認為無論是做人還是做企業,誠信都應占據首要位置。道不同不相為謀,在辦企業這件事上,倪合青堅持他的理念,不愿讓步,合伙人渴望暴利、背棄誠信的價值觀,讓他清醒地認識到這樣的分歧會給公司帶來怎樣的危害。強扭的瓜不甜,他不愿強求,而出于對朋友的感激之情,他最后選擇了放手,把公司留給合伙人。企業是他的心血,放棄談何容易,而當倪合青回憶起那段經歷時,剩下的只有坦然和欣慰,他說:“我并不后悔當初的決定,企業缺了誠信就是缺少了核心競爭力,徒留空殼,而我認為企業發展的第一要義就是堅持誠信理念,或許這就是我得以發展到今天的秘訣所在。”

信念:堅守之源

      二十年專注于包裝機械,從當初的一名機械設計工程師,到如今的包裝機械行業領跑者,因為長期堅持做這一件事,讓倪合青在這個領域成為一個專家。面對萬千選擇,他只取這“一瓢水”。1998年,他回到安徽合肥,依然選擇包裝機械制造行業,用10萬元注冊了屬于自己的公司——立信包裝機械技術開發公司,從銷售做起。他在合肥明光路盤下一個門店,當時公司有且僅有三個人,除了他這個老板之外,底下就兩個員工,其中一人負責電話聯系客戶,另一人負責維修。在這種情況下,倪合青需要找客戶,售產品,凡事都要靠自己親力親為。他每天忙于奔波,出門在外,安徽大大小小的城市基本都被他走了一遍,累了就隨便找個地方休息一會,接著繼續找合作商。而令他沒想到的是,在外奔波,店里卻出了事。上世紀九十年代,國內市場經濟剛剛起步,很多相應法規還不夠健全,有的企業成為市場發展中摸著石頭過河的犧牲品,倪合青的公司就是其中之一,因為當時制度的不完整,原本剛有起色的公司一下陷入癱瘓。時至今日,談起此事,倪合青依然感到一絲無奈與遺憾。
       失敗是另一種新生的開始,從頭再來,倪合青還是義無反顧選擇了包裝機械行業。此事件之后他重整旗鼓,這次他認真考量了包裝機械行業的特點,對于行業未來的發展做了一個遠景規劃。他說,人貴在堅持,不能半途而廢,或許九十九次的失敗只為等待那一次的成功,既然選擇了這個行業,就應該堅定地走下去。他首先在合肥紫蓬工業園區征了40畝地用來建立工廠,并為自己的公司取了一個全新的名字——安徽信遠包裝科技有限公司,與以往不同,他取“誠信予人,方存久遠”之意,他要做的不僅是繼續堅持誠信的理念,更期望企業能夠長久,發展得更遠。
      雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。對倪合青來說,唯一不讓他擔心的是,之前的許多朋友一如既往地相信和支持他,讓他再一次享受了“拿貨不要錢”的厚待。在深入分析市場開發出新產品之后,銷售就成了亟待解決的問題,他曾先后找到多家企業,想要尋求一方合作。最初他把眼光放在了小肥羊火鍋餐飲連鎖有限公司,在當時包裝機械制造普遍落后的形勢下,他所研發的產品有著絕對的優勢,先進的生產技術節省了很多手工勞動力,小肥羊火鍋餐飲連鎖有限公司看中了他這獨一無二的技術,加上倪合青信譽有保證,價格又合理,這場合作就順利地敲定了,多少年來,他的企業始終與小肥羊火鍋餐飲連鎖公司保持著良好的合作關系。2010年元旦,小肥羊公司在其聯歡晚會上為倪合青頒發了“戰略合作伙伴獎”,據他所說,這是他創辦企業以來最幸福的時刻,獎項本身并不重要,重要的是這個獎項不僅是對企業合作的充分肯定,也是對他個人創業生涯的一次圓滿總結。

變革:發展之路

       思想決定出路,眼光決定財富,09年對倪合青來說是企業開始走上坡路的一個標志,他的1號廠房開始投入使用,主要研發生產測土配方施肥設備,當初之所以能拿下這個行業,離不開他對市場精準的洞察力。
       測土配方施肥當時在國內很有名氣,且需求量高,需要大批成套生產。倪合青對市場的敏銳洞察力,讓他看到了這個行業領域無可限量的前景。要進軍一個行業,就等于他已做好占領這個行業市場的準備,針對國內包裝機械制造落后的局面,他的企業有一支技術研發團隊,使其在行業上一直處于遙遙領先的地位,而他認為自身的優勢,就是能夠把控整個大型成套生產線,他指出如果不熟悉每臺設備的功能性能,不僅會影響到整條生產線的連接,最終還會導致整個項目的失敗。在技術過硬的前提下,如何抓住機遇成為倪合青思考的關鍵。終于,他看到一家公司正迫不及待尋求與包裝機械公司的合作,便主動邀請其公司負責人到自己企業參觀,打消對方疑慮,并傳達出愿意與其合作的意圖,最終順利拿下這條生產線,并發展成為企業的強勢項目之一。此外,他又把目光瞄準到動物保健品行業,并一舉拿下了廣東大華農公司的中藥散劑自動化配料包裝生產線,成就企業一段佳話。
       企業在不斷發展過程中,幾乎每隔一年就會建立一所廠房,目前廠房占地面積已達兩萬多平方米,硬件設施的創新完善與業務上的開拓進取兩條主線并駕齊驅。2011年,市場對火鍋底料包裝機的需求量增加,市場決定發展方向,倪合青再一次用行動證明了其看待市場眼光的精準。一方面,隨著科技的進步,市場需求的轉變,對火鍋底料包裝機的要求也在不斷發生改變,企業家們更加注重于火鍋底料包裝機設備的多元化、智能化、自動化方向的發展要求,倪合青深刻認識到,要想打動這些企業家們,自己企業的技術需要不斷改進和創新。由于企業數十年來一直堅守在包裝機械市場上,倪合青及時根據市場要求調整設備生產,在不斷創新下精心設計、制造出火鍋底料和川菜調料的全自動化加工、包裝、裝箱、碼垛生產線,以及防偽、防串貨、產品可追溯系統。另一方面,倪合青積極尋求合作企業,他一直秉承誠信與合作的理念,為讓客戶滿意,他甚至多次親自到其他企業進行詳細解說,全國的知名火鍋餐飲企業他幾乎全都去過,并先后與多家企業建立了長遠的合作發展關系。
      如今,對企業最有影響力,支撐企業發展命脈的肥料化工設備、調味料自動化包裝生產線設備以及粉劑散劑預混劑自動配料、混合、包裝系統三大項目齊頭并進,當初拿下這三個項目的經歷是他的驕傲,迎難而上,找突破口,拿下項目后仍然致力于更好地發展企業。
      今年,倪合青為自己的企業定下兩個“三年目標”:第一個三年目標是從2014年至2016年,企業銷售收入達到1個億;第二個三年目標是從2017年至2019年,致力讓企業上市。他一步一個腳印地朝著目標邁進,談起自身創業成功的因素,他認為認準一個方向并長期堅持是關鍵,而誠信與合作是企業獲得更多公司認可的精神源泉。同時,對于年輕人創業,他提出了自己創業一路走來的三個感悟:首先,要根據自身能力確定適合自己的發展方向;其次,創業不能急于求成,最后,要學會在工作中尋找樂趣。其實,對于企業做大做強這個問題并沒有統一的標準,在倪合青看來,只要企業做得長久,一步一步地向前發展就是最好的狀態了。

積淀:經營之道

       一個部隊的士氣和他的指揮官為這支部隊灌輸的理念直接相關,同樣,一個企業生命力,創新精神,員工素質,管理方式等等都和這個企業的最高管理者為企業注入的靈魂息息相關。倪合青講究信譽,注重溝通,因此就有了以誠信與合作為企業文化的信遠公司。倪合青認為,對于一個民營企業來說,企業文化實際上就是老板文化,老板的思想和行為舉止對企業會產生很大的影響。從技術創業到管理公司,他和企業共同成長,當企業發展勢頭強勁之時,倪合青在管理上也積淀出自己的一套心得。
      誠信是企業二十年來一直堅持的核心文化,誠信者,天下之結也,倪合青以誠信走天下,企業內外兼以立信求發展。另外,倪合青特別追求企業內部和諧,他希望企業上上下下能夠在一種愉快的氛圍內工作,從而形成了企業另一個重要的文化——和諧文化。在管理公司員工方面,倪合青還強調人性化管理,給予員工充分的尊重,如果員工犯了錯,首要的不是去開除,而是與員工溝通交流,以正面激勵為主,給員工留有一次改過自新的機會。令倪合青印象深刻的是公司里的一個年輕人,上班時間不在工作崗位上,電話也接不通,后來被組長發現在睡覺,并被車間主任拍了照報到他這里,想要開除這名員工。碰到這樣的情況,倪合青第一時間找到了他,想聽聽這個員工的真實想法。這個員工坦陳自己是因為家庭矛盾影響到了工作,倪合青深入了解情況之后,半開導半開玩笑地表示,想睡覺先與組長知會一聲,真正有困難說出來再解決。他最后還是決定給這個小伙一次機會。
       當初做技術員時,倪合青十分直率,在與他人的溝通與交流上總是非常直接,說一不二,在表達自己的支持與反對意見時也毫不拖泥帶水,而隨著做企業的不斷磨練,他發現,傾聽比表達更為重要,因此他總是讓他人先表達意見,如果自己想要去表達某種想法,也會采取相對比較婉轉的方式。這是他在管理上最大的體會,同時也是他二十年來最大的改變。
       當企業走向成功,自身成就達到的時候,最應該把這份喜悅同社會分享。包裝機械是高新技術產業,產品的先進性提高了勞動生產力,解決了國家包裝機械科技落后的局面,同時,擴大生產意味著需要更多的勞動力,這就為國家解決了一部分勞動就業問題,他希望個人價值能為社會創造價值與財富,對他們做企業的人來說,成就越大,社會責任相應地也就越重,倪合青認為,人生價值在于付出而非索取,回報社會,才是他最終歸屬。

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